科学却保持着可怕的沉默我们并不属于科学为我们建构的物质世界

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在这一方面,一杯咖啡一杯酒,相比于温布尔登中心球场的比赛门票,二者几乎没什么差别一一虽然很多公司仍然用温布尔登的球赛或者其他各种体育活动以及社交活动来取悦他们的谈判对手,并且一些人还是很热衷于参加这些活动的。他们会不会实话实说。怎么做。它提供了大量的事实信息,把我们所有的经验都归于一个极其统一的秩序。 但是,对于那些真正贴近我们内心,对我们真正重要的东西,科学却保持着可怕的沉默……我们并不属于科学为我们建构的物质世界。 ” 如果你只听内在思想者的话,那么你也许会得到正确的答案,但你同时也会丢掉问题的重点。 你可以让你的思想者成为四大成员之首,但你要确保事实和逻辑不会排挤其他成员。 四大成员各自的利益诉求能让你保持至关重要的平衡。当我们能够自如且有效地调动它们时,我 们待人处事的手法就会更加老练(见图2.3〕。顺便提一下,如果你不在乎谈判就此陷入僵局,那我更加不在乎。 ” 注意要在何时以何种方式建立融洽关系,考虑如何去做以及是否有好处。同样一句“我爱你”,会有多种表达方式。 同样的话,换个腔调,会表达出完全不同的含义。

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设想最坏的情况 为了避免问题和风险,我们在谈判准备阶段需要设想一下进展不顺的替代方案。 不能对前景盲目乐观,也要想想万一受阻该如何处置。对于企业来说,从哪家银行贷到款其实都无所谓,真正重要的是银行所提供的服务、银行的客户经理及银行的工作效率。 真正重要的是银行能够为客户提供他们想要的东西,能够得到客户的喜爱和信任。为什么在谈判中提出适当的问题如此重要 在谈判进程中,提问是至关重要的一项活动。同时,我们也有一位内在船长,它不会忽视我们周围的世界。 无论事情大小,我们都可以运用船长的原则和生命共同体意识来关注更广泛的需求和共同的利益。 在开办领导力发展工作坊的时候,我经常会让讨论组成员大声喊出“伟大领导者”的名字。自肯尼迪当选总统后不久,美国开始策划颠覆古巴的共产主义政权,〔I八为此制定了入侵古巴的计划,最终导致了皮克斯湾事件。我在哈佛商学院的时候,曾经有人告诉我说,水平一般的谈判者往往在一个小时之内能说出10.8个激怒对方的词,然而专业的谈判者一个小时往往只会说出2‘3个这样的词。一些过于张扬的现代风格的珠宝首饰以及文身,要么避免,要么遮盖掉一一不然的话这些东西会让你留下不可信任的印 象。你是我 的同事、高参和知己。他们:这么做太浪费时间了。 我:嗯,我说过了,保密对我来说很重要。 你为什么不考虑跟我一起合作呢。 同时呢,我也会发一份保密协议给你。 如果你同意签署的话,我会非常乐意与你继续讨论3 看着她修改过的对话,弗丽达说,坚持立场的感觉不是很舒服,但很有力量。然而,我的姐姐不为所动,仍然听从内心的指引。




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